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    目前國內對於LED顯示傳統市場增長平衡,對於小間距LED顯示屏市場爆發,同時帶動城市商業用LED顯示應用係統加快增長,也成立LED顯示應用市場的新增長點。LED顯示屏行業市場未來的發展前景與趨勢分析,LED顯示屏將以異性的創新技術和薄透輕柔技術來拓展增加應用市場,以高清節能,智能互動的技術升級存量市場。

    同是明星,娛樂圈的明星是人,LED顯示屏製造業的明星則是產品。二者共同之處在於同樣是向市場輸出源源不斷的爆款“產品”,然而相較起娛樂行業的造星能力,我們LED顯示屏行業簡直是望塵莫及。

    且不說娛樂業相關娛樂、經紀公司們,對於市場趨勢、粉絲心理、炒作傳播、造勢節奏的把控能力一流,更遑論它的偶像明星研發機製一開始就是定製式的,可以說早預設了需求賣點,一推向市場便可在短時間內引爆它的目標客戶。

    撥開娛樂行業浮華的表麵,它身上有太多值得LED顯示屏行業學習的地方,尤其是在“造星”方麵的成功經驗,get這一秘訣可以幫助LED顯示屏行業從大規模製造轉變為大規模定製,走向健康發展道路。

    選秀節目:打破邊界,讓客戶掌握話語權

    近年來,越來越多的選秀節目源源不斷的向娛樂圈輸送了大量的明星,而這些選秀節目共同之處就是把“明星”的選擇權交到觀眾手裏,由觀眾決定其去留。這就像參觀LED顯示屏生產廠家的生產線,把自己的產品製造過程向客戶進行開放、透明化。讓客戶群體對其所購買產品有全程更直觀的了解、熟悉,充分提升客戶的參與感。

    娛樂圈選秀明星背後,其實對於LED屏企來說,就是邊界的打破和話語權的轉移。當前我們很多屏企都是先研發生產、策劃好產品賣點,再依靠營銷和傳播投向市場,這當中是由屏企來掌握產品的絕對話語權。而這種選秀明星式的方式則不同,或許一開始客戶會發現產品在某些方麵存在不足之處,但隻要能很好改進,讓產品更加滿足客戶的深層次需求,那麽這個產品對於客戶而言將更加具有說服力。

    明星要有辨識度,全部是優點相當於沒有特點,就像LED顯示屏產品,一個鮮亮的從用戶痛點出發的賣點,就好過10個專業術語般的優勢,因為就是這一個賣點就足以讓客戶印象深刻。客戶心理變化十分複雜,在消費升級的新經濟時代,如果接下來LED屏企還是按照老思維粗略地對待自己客戶,對客戶的需求研究淺嚐輒止不縱深,那將有可能會喪失很多發展機會。

    網紅:加強與客戶的溝通,擴大客戶規模

    網紅的誕生,實際上就是粉絲養成過程,讓粉絲目睹偶像慢慢蛻變,粉絲就會產生成就感、滿足感,甚至是依賴感。

    盡管一些業內屏企很早就看到了社群和粉絲的威力,但真正運營起來,成功的屈指可數。客觀上這跟LED顯示產品的屬性相關,但真正阻礙的原因是什麽呢?除了一些傳統LED顯示產品本身的交互性不強之外,很多LED顯示屏企業很容易忽略客戶買產品的心理訴求。

    事實上,這些都值得所有屏企深思,我們嘴上說關注的是用戶需求,實際上還是更加關注如何完成訂單。但是,終端用戶到底關心什麽,需要怎麽,又通過什麽方式可以很容易地與廠家交流、反饋?想明白這些才讓成長為真正滿足客戶需求的屏企,也能更多收獲極具忠誠度的客戶群體。

    不管是販賣實體產品、虛擬產品還是生活方式和偶像明星,本質上兜售的都是商品,而且不管是娛樂圈、還是LED顯示屏,麵對的是客戶群體。所以,LED顯示屏企業要多向紅紅火火的娛樂行業學習下如何向“粉絲”(客戶)示好,從而輕鬆達到雙贏!

    2017年12月04日

    全國雪場建設高速期 LED顯示屏企業下一個機遇
    LED屏應用越來越廣 走出“小圈子”是必然

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    LED顯示屏企業如何打造行業爆款“明星產品”?

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